Negociação 7.0

Description of Negociação 7.0

Desenvolvido pelos renomados professores Alfredo Bravo e Glauco Cavalcanti Negociação 7.0 é uma metodologia estruturada, interativa e ágil que tem como objetivo ajudar as pessoas no planejamento das negociações através de um processo composto por 7 passos. O relatório gerado auxilia nas três etapas da negociação: planejamento (antes), execução (durante) e controle (depois).
A metodologia foi desenvolvida com base nos estudos das duas maiores instituições de negociação do mundo: Harvard e Wharton. Negociação 7.0 é formada por 7 passos, ou seja, 7 itens-chave que devem ser analisados na preparação da negociação. São eles: objeto, objetivos, interesses, MACNA, moedas de troca, campo de negociação e argumentos.