Sales Management Excellence

دليل أساسي لإدارة التميز المبيعات من Bigrock الشعب حلول الأداء.
إدارة المبيعات هي مهنة رائعة، ومسؤولية كبيرة. أفضل مديري المبيعات إلهام ورعاية وتطوير وتمتد فرقهم لتقديم أكثر أنهم يعتقدون أنهم يستطيعون. المنظمات تستخدم مندوبي المبيعات العثور عليها، والإشارة، وخدمة العملاء، مع الهدف النهائي المتمثل في الإيرادات والأرباح بناء. إدارة المبيعات والانضباط من تعظيم الفوائد على الشركة وعملائها تتلقى من جهود هذه المبيعات.
منصب مدير المبيعات يجب أن تكون تسعى باستمرار لتطوير فريقك، مع الهدف النهائي لدفع ما يصل الإيرادات والأرباح لمؤسستك.
التميز التطبيقات إدارة المبيعات يأخذك من خلال كل من إدارة المبيعات الجانب، مما ينطوي على دور لتطوير أعضاء فريقك، بما في ذلك إدارة الأداء، وضمان يتم تنفيذ أي تغيير ضروري. بعض البنود التي يشملها.
- الغرض ودور مدير المبيعات
- قيادة وخلق فرق عالية الأداء
- كيف يجب أن تبدأ دائما مع النتائج المرجوة المثلى والعمل مرة أخرى كما أن الكيفية التي سيتم تحقيقها (أي بدءا من نهاية في الاعتبار)
- فهم دورة التنمية
- باستمرار باستخدام دورة التنمية لضمان أن جميع أعضاء الفريق على تطوير أنفسهم إلى مستويات أعلى ضمان النمو المتصاعد المستمر في تطوير
- كيفية إجراء جلسات التدريب
- كيفية إجراء الملاحظات الفعالة التي تقدم قيمة حقيقية للمدير المبيعات وكذلك أعضاء فريقهم
- نموذج لاستخدامها عند إجراء 121s للتأكد من أنها فعالة
- عملية 5 خطوة لإضفاء الطابع الشخصي تطوير مساعدة البائعين تطوير قدراتهم
- كيفية تحليل وإدارة الأداء، وخلق ثقافة التميز في العملية
- نماذج التغيير والآثار المترتبة على التغيير على الناس
وتشمل الميزات:
- نصائح الأعلى - لتحديث الذاكرة الخاصة بك على رأس النصائح والتقنيات من مختلف أنحاء التطبيق
- خطة التنمية - استخدم خطة التنمية لوضع خطط بسيطة لكل من أعضاء فريقك
- التاريخ - نظرة إلى الوراء في الماضي خطط التنمية لتتبع تنمية القدرات
مع أفضل محتوى من المدربين الأعمال الرائدة، وتميز في بيع التطبيق هو الدليل النهائي لمدراء المبيعات الذين يتطلعون إلى تطوير فرق المبيعات عالية الأداء، وخلق ثقافة التميز في هذه العملية.
"خيارات ترقية بلا هوادة فريقهم باستخدام كل لقاء على أنه فرصة لتقييم ومدرب وبناء الثقة بالنفس".
جاك ويلش، الرئيس التنفيذي السابق لشركة جنرال إلكتريك